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怎么做好服饰的陈列?服饰专卖店陈列原则

   日期:2019-10-15     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:877    评论:0    
核心提示:现代服饰业竞争激烈,其重要的一点是体现在店铺,而店的档次高低重要体现在陈列上。

  现代服饰业竞争激烈,其重要的一点是体如今店铺,而店的档次高低重要体如今陈列上。第一店铺的陈列要简洁、一目了然,使顾客产生强烈的购物欲望。为达到这一目,可适当结合其他陈列品来丰富店的氛围和内容。其中,店内的POP广告作为店铺陈列的重要组成部分,可以刺激消费,但应善加使用。店铺陈列包括橱窗陈列、陈列柜陈列、陈列台陈列、POP广告陈列、产品说明、卖场指引、服务标语等。

  店铺陈列的目的是要客户一目了然的看到产品、能体现产品的特质、吸引顾客达到视觉营销、并使顾客产生购买欲望是产品陈列的基本原则。为了达到这些目的,需要做好以下几点:

  第一要加以分类展示。俗话说的好,物以类聚、人以群分。而产品的陈列亦如此,分类的基准可以依产品种类、价钱、客户年龄层次、服装功能用途、色调、尺寸、设计等来分。关联的产品应集中于同一地方展示,使顾客产生联想,同时达到成套购买的目的,提升营业额。

  第二,使产品能一目了然地放置于已有的展示空间。如果产品地区没分了解,会使客户产生混淆,不知道买什么好,减少顾客的购买欲望,同时减少了营业额。

  第三,要尽可能地便捷客户我们寻找所需产品,体现处处为客户着想的人性化的店。若能把握住以上几个要素,再加入一点我们的创意,便可生出许多变化。同时根据市场营销理论,顾客在形成肯定的购买需要之后,他便会开始收集有关同类产品的资料加以比较,然后再确定购买。专卖店产品陈列的用途,大都是为了便捷顾客在比较产品过程中,让他获得更多的资讯,促进他确定购买。

  因此,在专卖店营运管理中,产品的陈列是一项重要的工作。陈列各样产品的类型,产品的陈列形式、结构和周围气氛的和谐因素,都会引起顾客对产品有不一样的反应。

  在专卖店中,如果顾客能轻松、愉快、或陷入沉思、幻想的境界,那无疑是一种理想化的陈列形式。当顾客进入专卖店,就像进入了美丽的世界,产品有条有理,就像舞台布局一般,而我们需要的产品正簇拥在其中,那真是一件令人愉快的事情。而男士服装亦是如此,对于成熟的男人来说,一进店里就可买到我们满意的产品无疑是最佳的事情。可以说,在专卖店里的多件产品,都是达成顾客幻想的道具,如果能使顾客一看到它,就能产生购买的想法,这正是产品陈列的目的所在。但是,如果产品陈列的不好就会破坏了专卖店的整体形象,也就破坏顾客的购买需求,从而造成交易降低。

  所以,专卖店在设计产品陈列时要把握好以下几个陈列原则:

  1.显眼原则

  显眼原则就是把专卖店里最想卖的产品陈列在显眼的地点和高度,促使它简单卖出。

  在进行显眼陈列时,要先考虑产品的购买频率,对于想要卖出的产品,尽量选择能引人注目的位置陈列,在有效的陈列范围上集中展示在最显眼的高度上,同时在陈列的方法上下点工夫,加大它的美观性和艺术感,达到促进购买的目的。

  2.便捷原则

  便捷原则就是要让产品陈列在便捷顾客选择和拿取的位置,将畅销产品及想要卖出的产品适当地陈列在高效率位置展示。

  因此,在专卖店的陈列上,要考虑产品的关联性之后进行分类陈列,可以先以大分类方法将产品分类,接着可以按用途、价钱、设计的小分类依次将产品详细分类。这样将产品明确地分类之后,在集合展示的陈列办法,不只可以带给顾客便利,更可以提升专卖店本身管理产品的效率。

  3.新鲜原则

  新鲜原则就是使顾客感觉到产品丰富性及活泼的陈列。

  其他人在选择青睐的产品时,都喜欢从多种类、多数量中选择,从中得到购物的满足感。但是,针对这点,就把产品大量地放在手边,反而会造成顾客反复选择,甚至会造成产品污损。因此,即使是少量的产品,只要好好运用陈列办法,也能使他们感到很丰盛。专卖店经营者应熟练运用辅助工具将产品立体地陈列起来,借助装饰物使产品生动化。

  4.提升原则

  同样的产品,通过运用陈列办法之后,可以使顾客改变对它的评价,达到提升它价值的目的。

  在进行产品陈列之前,需要先考虑什么是可以表现出最佳效果的陈列方法。陈列设备及器具对其影响力很大,甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所影响。特别是搭配适宜的陈列,其产品的组合方法是,主要产品与直接有关联的产品如和搭配组合,其判断力与办法不只受陈列效果所影响,它也专卖店的形象密切有关。

  5.注目原则

  注目原则是指将产品布置在专业场合内,使其成为一个强调重点的陈列场合。

  运用注目原则,在于激发顾客的兴趣,它可以借助一些设备及用具,使得某个部分特别显眼,以招徕顾客进入专卖店浏览店内产品,这种陈列方法,具有诉求力的主题是必要的,借着这种主题可以有效地发挥其效果。

  现再列出以下几种陈列的种类,供大家参考用:

  A.橱窗陈列

  橱窗陈列要以吸引路过的客人进店为目的。橱窗陈列应注意两点:

  1.将店内所经营的产品和意图营造的气氛,以易知道的方法传达给顾客,同时使顾客产生联想和购买的欲望。

  2.要伴随季节变化和各类节假日而进行组合和变化,丰富店堂的内容和氛围,吸引人气。

  B.陈列柜

  陈列柜主要用于陈列高级品和较美观的中小物品。对于陈列柜,不要仅是并排陈列物品,还要想到感官效果。客人期望以手碰触的小东西,可以用陈列柜陈列。

  C.陈列架

  陈列架用于展示丰富多样的产品。对于陈列架,要注意将产品分类排列,最佳能体现出产品间细微的差别。促销产品也适合陈列架进行大量展示。

  D.陈列台

  陈列台一般用于陈列较特别的产品或小件产品,此外,它还适宜陈列特卖产品以及季节性增聘或者难卖的东西。合理采用店头广告要想增进推销效果,设计店内广告时须从客户的立场来考虑,使其扮演预先告知客户所想要知道的情报的角色。

  E.展示卡的POP广告

  展示卡的广告要以促进客户购买动机、推荐有关产品或强调特卖产品为目标。一般来说,所构思的文字应以15字为限,不超越3行。

  F.卖场指引

  卖场指引应使客户可以在远距离即容易看到何处在推销什么产品。可以在头顶上方设置予以指示用的符号。

  G.产品说明

  产品说明应表示尺寸与符号的关系,或是展示材质、构造、用途、采用办法等产品常识。产品说明可以用图加以说明,使其容易明了。

  H.服务标语

  服务标语是商店服务客人的方针和座右铭。服务标语应以条例或标语方法展示,内容要简洁,有吸引力,一般不要超越三行。综上所述,陈列对于一个店铺来说起这至关重要的地位,期望各位老板能加以善用,提升营业额。

 
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